진입 엔진은 3중 — 도감 SEO(공개 식재료 도감)·편식 블로그(학술+실전 357편)·식단표 평가(OCR 후킹). 페이드 광고는 승자 앵글 검증용으로만 쓰고, 본진은 유기적 + 바이럴이다.
월 4,900원/아이 · 첫 달 무료 · 1P = 1원 · 적립 포인트는 구독 차감·골고루 키트 구매에만(현금 환전 불가 = 출혈이 아니라 락인).
| 행동 | 적립 | 가드 |
|---|---|---|
| 끼니 입력 | +50P | 일 5끼·1시간 간격·chip 멱등(위조 차단) |
| 식단표 OCR 업로드 | +1,000P | 끼니 일괄 분해 보너스(earn_bonus RPC) |
| 친구 가입(초대 코드) | +4,900P | 가입 + 첫 끼니 기록 조건·멱등·자기초대 차단(farming 방지) |
| 친구 초대마다 | 무료 한 달 | 초대할수록 무한 무료 = 슈퍼인플루언서 루프 |
| 90일 챌린지 완주 | 완주 보너스 | 습관 형성 66일(Lally) 근거·진행률 표시 |
포인트로 구독 결제 차감(redeem_subscription RPC — 잔액 행잠금·만료일 이어붙이기) 또는 골고루 키트 구매. 마이페이지·페이월에서 "포인트로 1개월(4,900P)" 버튼.
v1~v2 단순화로 아래는 폐기됨 — 정본 리워드는 위 ①②뿐이다.
✕ 평생무료(1회성) ✕ 마일리지 반감기 4단계 ✕ 양방향 초대(피초대자 적립) ✕ 7일 연속 룰렛 ✕ 도감 후기·키트 리뷰·평가 전파 보상
※ 도감 후기/키트 리뷰는 향후 마이크로 포인트로 경량 재도입 가능(백로그) — 현행 아님. 반감기·룰렛·양방향은 영구 폐기(farming·복잡도).
밀프레드는 0에서 시작이 아니다. 6개 자산을 7개 플레이로 돌려 빠르게 학부모를 획득한다.
| # | 자산 | 레버리지 |
|---|---|---|
| A1 | B2C 밀키트(100만 인분·DB) | 이미 돈 내고 산 육아맘 → 앱·구독 전환(CAC≈0) |
| A2 | B2G 839개교·교사 관계 | 9월 신학기 학교 단체·기관 침투 |
| A3 | 제조 100평 Capa·행사 운영 | 오프라인 체험·키트 행사 운영력 |
| A4 | 육아맘 인플루언서 노하우 | CEO 6년 채널 = 광고 대비 CAC 1/6~1/38 |
| A5 | 학습엔진 데이터(도감·신호등) | 진단 광고·콘텐츠 SEO 소재 |
| A6 | 바이럴 엔진(친구초대 무료달) | 상시 referral·입소문 |
즉시 ① 밀키트→앱 전환 즉시 ③ 진단 광고 단기 ② 8월 행사 캠페인 단기 ④ 인플루언서 체험 단기 ⑤ 오프라인 행사 상시 ⑥ referral 상시 ⑦ 콘텐츠 SEO
기능 27개를 부모 입장의 페인 12개(강도순)에 n:m 매핑 → 강한 페인에 닿는 기능을 광고·온보딩 전면에.
| 강도순 페인 (5.0→3.0) | 꽂을 후킹 기능 |
|---|---|
| ① 식사 전쟁 5.0 · ② 거부 5.0 | 매일 코칭 편지(안심·다음 행동 1개) |
| ③ 영양 몰라 4.8 · ⑥ 결핍 불안 4.3 | 영양 신호등(31종 KDRI) + 식단표 OCR |
| ④ 극단 편식 4.6 | 푸드브릿지(도감↔레시피·궁합) |
| ⑤ 죄책감 4.5 | "거부는 정상" 코칭 + 또래 비교 |
| ⑦ 성장 불안 4.2 | 또래 성장 비교(BMI percentile) |
| ⑧ 집은 안 먹기 3.6 … ⑫ 정보 파편 3.0 | 골고루 키트·90일 챌린지(리텐션)·블로그 |
고도화 우선 5: 영양신호등+OCR · 푸드브릿지 · 매일 코칭편지 · 또래 성장비교 · 골고루 키트. (영양점수·마스터배지·달력 등 약한 후킹은 단순화/후순위)
앵글 5종 = 공감 · 호기심 · 구체 약속 · 사회 증거 · 정체성. 상위 2~3 앵글 동시 게재 → CTR·가입 CPA 측정 → 승자 앵글의 기능을 온보딩 전면으로(= 앱 수요 증거).
채널을 비용·목적으로 분리한다 — 매일 코칭편지는 무료 웹푸시(습관), 가입·완주·쿠폰·구독은 알림톡(₩8·전환).
| 채널 | 비용 | 용도 |
|---|---|---|
| 웹푸시 | 무료 | 매일 코칭편지·기록 리마인드(코어 리텐션) |
| 알림톡 | ₩8/건 | 온보딩·완주·쿠폰·구독 안내(정보성) |
| 친구톡 | ₩13~/건 | 마케팅(수신 동의 필수) — 최후순위 |
가드레일 — 하루 1건(코칭)+이벤트 · 야간 금지 · opt-out 1탭 · 24h 중복 방지(SENS 비용 폭증 방지). 등록 우선순위: 웹푸시 코칭 → 알림톡 템플릿 심사 → 친구초대·구독 알림톡 → 친구톡.
※ 알림톡은 NCP 환경변수·전화번호·수신 동의·템플릿 심사 전까지 도먼트(코드는 무동작 안전 처리).
| Phase | 내용 | KPI |
|---|---|---|
| P1 웹 강화 | 도감 SEO·가입 퍼널·블로그 | 월방문 10k · 가입 전환 3% |
| P2 PWA 기록 | 영양신호등·진단·주간 리포트·OCR | D7 리텐션 40% · 주간 기록 2.5회 |
| P3 바이럴 | 포인트·친구초대·90일 챌린지 | 완주율 40% · 초대 1.5명 |
| P4 매출·UGC | 키트 결제·포인트 차감·AI 추천 | 키트 전환 10% · 월매출 10M→50M |
| P5 B2B scale | 무료 기부 10곳·박스·RCT | B2B 10곳 · 박스 100건 |
도감 650+ · 월방문 200k · 가입 10k · 완주 4k · 구독 1k · 매출 ₩140M · RCT 논문.
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