| # | 자산 | 왜 강력한가 |
|---|---|---|
| A1 | B2C 밀키트 브랜드 — 누적 100만 인분, 육아맘 고객 DB·채널 | 이미 돈 내는 육아맘. 앱·개인화 키트로 가는 가장 짧은 다리(CAC≈0) |
| A2 | B2G 839개교 + 교사 관계 | 교사가 학부모에게 닿는 신뢰 채널(가정통신문·알림장). 행사로 단체 노출 |
| A3 | 제조·물류 100평 Capa + 키트 행사 운영 노하우 | 오프라인 체험 행사를 싸게·대량으로. 실물 체험 = 강한 전환 |
| A4 | 육아맘 인플루언서 노하우 (CEO 6년) | 검증된 인플루언서 채널·체험단·공동구매 빠른 시딩 |
| A5 | 학습엔진·데이터 (도감 204·영양신호등·코칭) | "식단표 사진 한 장 진단" = 즉시 후킹 데모 + 콘텐츠/SEO 자산 |
| A6 | 바이럴 엔진 (친구초대 = 한 달 구독값 포인트) | 고객이 고객을 부르는 슈퍼인플루언서 루프 내장 |
| 플레이 | 쓰는 자산 | 속도 | 레버리지 | CAC |
|---|---|---|---|---|
| ① 기존 밀키트 고객 → 앱·개인화 키트 cross-sell | A1 | 즉시 | 최상 | ≈0 |
| ② 8월 "가입→키트 행사" 캠페인(아래 상세) | A2·A3·A6 | 단기 | 최상 | 키트원가(상한) |
| ③ 식단표 진단 후킹 광고(메타·인스타) | A5·A4 | 즉시 | 상 | 유료(A/B) |
| ④ 육아맘 인플루언서 체험단·공동구매 | A4·A3 | 단기 | 상 | 중(제품지원) |
| ⑤ 오프라인 체험 행사(어린이집·문화센터·맘카페 모임) | A3·A5 | 단기 | 중 | 행사비 |
| ⑥ 바이럴 referral 루프(친구초대 무료달) | A6 | 상시 | 상 | 무료달 |
| ⑦ 콘텐츠·SEO(도감·영양 글, 맘카페 공유) | A5 | 중기 | 복리 | 낮음 |
학부모가 앱에 가입하면 그 인원만큼 요리키트 행사를 지원 — B2G(학교)와 B2C(앱)를 잇는 메커니즘. 단 3가지를 다듬어야 강력해진다.
"한 반/어린이집 20명 가입 + 첫 끼니 기록 시 그 단체 무료 요리 행사 1회". 인원 비례 무한지급(마진 출혈) 대신 임계 언락으로 사회적 압력↑·원가 상한. 가입만 X, 첫 기록까지(referral 가드 재사용)로 허수 차단.
판매 데이터상 8월 학교 매출 ≈ 0(방학). 8월은 → 여름방학 가정 요리 행사(집에서 키트로) + 어린이집·유치원(여름에도 운영). 학교 단체 행사는 9월 신학기로. 즉 8월=B2C 모집·체험, 9월=B2G 행사 수확.
행사를 받으려면 교사·원장이 학부모에게 가입을 독려 → 신뢰 채널이 무료로 홍보. 학부모는 "우리 반 X명 더 모이면 행사" 압력으로 서로 권유 = 학급 단위 바이럴.
즉시(이번 주) ① 밀키트 고객 cross-sell · ③ 식단표 진단 광고 A/B
단기(8~9월) ② 가입→키트 행사(8월 가정/어린이집 → 9월 학교) · ④ 인플루언서 체험단 · ⑤ 오프라인 체험
상시·중기 ⑥ referral 루프 상시 가동 · ⑦ 콘텐츠/SEO 복리
작성 2026-06-03 · 자산 6종 × 획득 플레이 7종 · 1순위=기존 밀키트 고객 전환(box-led, CAC≈0). 페인↔기능은 기능×페인포인트, 광고는 광고 매트릭스 참조.