출사표
한국 부모는 매일 묻습니다.
"오늘 우리 아이 뭐 먹여야 할까?"
하지만 검색하면 광고와 맘카페만 나옵니다. 학술 근거? 없습니다. 우리 아이 맞춤? 없습니다. 어린이집 식단에 무엇을 보충해야 할지? 모릅니다.
밀프레드는 이 질문에 매일 데이터로 답합니다. 광고 없이. 첫 달은 무료로, 그 다음도 기록·초대 포인트로 계속 무료로.
3가지 약속
- 도감·블로그는 평생 무료, 앱은 첫 달 무료 — 이후 월 4,900원이지만 끼니 기록·친구 초대 포인트(1P=1원)로 계속 무료로 쓸 수 있습니다.
- 키트는 선택, 강요 없음 — 90일 습관이 끝나면 골고루 키트는 무료. 정기 구독은 자발적.
- 학술 근거 100% 공개 — KDRI·WHO·HabEat·Cooke·Toomey 등 모든 출처 표기.
왜 우리가 해야 하는가
- 한국 최초로 KDRI 2025 36 영양소 매핑 · WHO MDD 8 식품군 진단 · 4,432 레시피 풀 구축 완료
- 1년 무료 기부로 시작하는 B2B = 페인포인트 진심 탐색 (세일즈 X)
- 밀프레드_Lab 학술 협업 트랙 = 임팩트 + 학술 성취 이중 트랙
시장 진입 전략 — "웹 우선·앱 후속·키트 매출"
❌ 안 하는 것
- 광고 집행 (퍼포먼스 광고 X)
- 매월 구독료 ₩9,900 Freemium (폐기)
- 네이티브 앱 (iOS·Android) — PWA로 충분
- 자체 푸시 인프라 (카카오톡 알림톡으로 처리)
- B2B 유료 세일즈 (페인포인트 검증 후 가격 결정)
✅ 하는 것
- 도감 SEO — 650~10,000종 자동 enrich, 한국 영유아 식재료 위키피디아 포지셔닝
- 357편 블로그 연재 — 후킹 제목, 학술 + 실전, 가입 funnel 가속
- 식단표 평가 hook — 어린이집 식단 사진 1장 → 9축 평가 → 가입
- 카카오톡 알림톡 — 가입자 알림은 자체 푸시 X, 카톡으로 처리 (건당 ₩8)
- 키트 D2C 단일 매출원 — 집중 ₩200k + 골고루 월 ₩108k
- 90일 챌린지 바이럴 엔진 — 포인트(정액)·친구 가입·룰렛·완주 보너스 통합
- B2B 1년 무료 기부 10곳 — 진심 페인포인트 탐색
3중 진입 엔진
flowchart LR
SEO[🌐 SEO 엔진
도감 650+ 페이지
월 50k 방문] CONTENT[📚 콘텐츠 엔진
블로그 357편
학술+실전] HOOK[📋 Hook 엔진
식단표 평가
30초 가치 즉시] SIGN[✍️ 가입] HABIT[🎯 90일 챌린지
습관 형성] VIRAL[🔁 바이럴 엔진
친구 초대·룰렛·완주 보너스] KIT[💰 키트 매출
집중·골고루·박스] SEO --> SIGN CONTENT --> SIGN HOOK --> SIGN SIGN --> HABIT HABIT --> VIRAL VIRAL --> SIGN HABIT --> KIT VIRAL --> KIT classDef entry fill:#E3F2FD,stroke:#3498DB,color:#1F2D3D classDef habit fill:#F3E5F5,stroke:#9C27B0,color:#1F2D3D classDef money fill:#FFE8D1,stroke:#E89244,color:#1F2D3D class SEO,CONTENT,HOOK entry class SIGN,HABIT,VIRAL habit class KIT money
도감 650+ 페이지
월 50k 방문] CONTENT[📚 콘텐츠 엔진
블로그 357편
학술+실전] HOOK[📋 Hook 엔진
식단표 평가
30초 가치 즉시] SIGN[✍️ 가입] HABIT[🎯 90일 챌린지
습관 형성] VIRAL[🔁 바이럴 엔진
친구 초대·룰렛·완주 보너스] KIT[💰 키트 매출
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기능이 열리는 순서
PHASE 1 — 웹 강화
M1-M4 · 4주 · 2026-05-26 ~ 2026-06-22
🌐 SEO + 가입 funnel
- 도감 개별 URL: 147 → 650 → 10,000+ 자동 enrich
- 식단표 평가 강화: 9축 평가 + 가정 보충 가이드
- 블로그 가속: 16편 → 50편 (주 3편 페이스)
- 가입: 전화번호 30초 + 카카오 OAuth
- 카카오톡 알림톡 채널 활성화
→ 끝: 도감 → 가입 funnel 작동, 트래픽 빌드업 시작
PHASE 2 — 앱 (PWA)
M5-M6 · 4주 · 2026-06-23 ~ 2026-07-20
📊 식습관 기록 + 신호등
- PWA 식사 기록: 6 chip·147 식재료 자동완성·사진 AI 분석
- 36 영양 신호등: KDRI 2025 매핑·BMI 보정
- 7축 진단: 다양성·균형·신선도·식감·자율성·반복도·제철
- 주간 리포트: PDF 다운로드 + 카톡 발송
→ 끝: 가입자가 매일 쓰는 도구 완성. retention 결정 단계
PHASE 3 — 바이럴 엔진
M7-M9 · 5주 · 2026-07-21 ~ 2026-08-24
🎁 포인트 + 90일 챌린지 + 친구 가입
- 포인트 v0: 끼니 입력 정액 +50P (1P=1원·반감기 없음·일 5끼)
- 친구 가입: 초대자 +4,900P (한 달 구독값·가입+첫 기록 조건·반복=슈퍼 인플루언서)
- 90일 챌린지: 매일 기록 → 포인트 누적 → 골고루 키트·구독 무료
- 룰렛: 7일 연속 기록 시 +500~3,000P (가변 강화)
- 카톡 알림 4종: 완주·연속 기록 룰렛·미입력 리마인드·포인트 적립
→ 끝: 자가 증식 바이럴 루프 작동
PHASE 4 — 매출 + UGC + AI
M10-M12 · 6주 · 2026-08-25 ~ 2026-10-05
💰 키트 결제 + 도감 댓글 + AI 개인화
- 키트 결제: 집중 ₩200k + 골고루 월 ₩108k 정기 구독
- 포인트 차감: 1P=1원 — 골고루 키트·월 구독 결제에 전액 사용 가능
- 도감 댓글: UGC + 모더레이션 cron
- AI 추천 레시피: 4원칙 매주 새 메뉴
- 운영 대시보드: KPI 9개 실시간
→ 끝: 첫 매출 발생, 개인화 핵심 완성
PHASE 5 — SCALE
M13 · 8주 · 2026-10-06 ~ 2026-12-05
🏢 B2B + 박스 + 학술 RCT
- B2B 무료 기부 10곳: 어린이집 페인포인트 검증
- 밀프레드 박스: 다양성 노출 20g 소분 + 4축 활동
- 학술 RCT 데이터 수집: IRB·10 어린이집 × 200명+ × 12주
- 다국어 준비: 영·일 인프라
운영 전략
5-1. 콘텐츠 운영
| 채널 | 페이스 | 책임 |
|---|---|---|
| 블로그 (357편 목표) | 주 3편 | 임남규 이사 + Claude |
| 도감 enrich | 매일 +50종 자동 | cron + 운영자 검수 1일 1회 |
| 댓글 모더레이션 | cron 03:00 자동 + 의심 큐 검토 | 운영자 1일 10분 |
| 식단표 평가 응답 | 실시간 AI | 자동 |
5-2. 카카오톡 알림톡 운영
- 채널: @밀프레드 (공식 채널 검수 완료)
- 발송사: 네이버 클라우드 SENS (건당 ₩8)
- 템플릿 사전 심사 (4-7일 소요): stage_change · challenge_complete · jackpot · reminder · weekly_report · referral_success
- 예상 비용: 사용자당 월 8건 × ₩8 = ₩64 · MAU 1만 → 월 ₩640k (선별 발송으로 ₩100k 이내 유지)
- 발송 시간 정책: 09:00~21:00 KST만 발송 (광고법 준수)
5-3. 키트 매출 funnel
flowchart LR
DEX[도감 식재료 상세]
TRIGGER1{거부도 높음?}
FOCUS[🎯 집중 키트
₩200,000] BALANCE[🌈 골고루 키트
월 ₩108,000] COMPLETE[90일 완주] FREE[키트 1박스 무료] REVIEW[리뷰 +2,000P] SHARE[카톡 공유] NEW[신규 가입자] DEX --> TRIGGER1 TRIGGER1 -->|예| FOCUS TRIGGER1 -->|아니오| BALANCE COMPLETE --> FREE --> REVIEW --> SHARE --> NEW classDef hl fill:#FFE8D1,stroke:#E89244,color:#1F2D3D class FOCUS,BALANCE,FREE hl
₩200,000] BALANCE[🌈 골고루 키트
월 ₩108,000] COMPLETE[90일 완주] FREE[키트 1박스 무료] REVIEW[리뷰 +2,000P] SHARE[카톡 공유] NEW[신규 가입자] DEX --> TRIGGER1 TRIGGER1 -->|예| FOCUS TRIGGER1 -->|아니오| BALANCE COMPLETE --> FREE --> REVIEW --> SHARE --> NEW classDef hl fill:#FFE8D1,stroke:#E89244,color:#1F2D3D class FOCUS,BALANCE,FREE hl
5-4. B2B 페인포인트 탐색 (세일즈 X)
- 1년 무료 기부 대상 10곳 발굴 — 어린이집·유치원·기관
- 현재 인터뷰 24곳 추출 완료, 기관 컨택 진행
- 식단 분석 SaaS는 페인포인트 검증 후 가격 결정 — 지금은 절대 가격 X
- 이미 진행: 남양주 어린이식습관 캠프 (2026-08-13~14, v2.4 송부)
5-5. 학술 협업 (밀프레드_Lab)
- RCT 1차: 10 어린이집 × 200명+ × 12주 · AI Agent 편식코치
- 임남규 = 공저자 · PI = 1저자 · 이중 트랙
- 학술 결과 → 신뢰성 → 마케팅 자료 → 다음 RCT 펀딩
단계별 KPI
| Phase | 핵심 지표 | 목표 |
|---|---|---|
| P1 웹 강화 | 도감 월 방문 | 10,000 (3개월 내) |
| P1 웹 강화 | 가입 funnel 작동 | 도감 → 가입 ≥ 3% |
| P2 PWA | D7 retention | ≥ 40% |
| P2 PWA | 주간 평균 기록 | ≥ 2.5회 |
| P3 바이럴 | 90일 챌린지 완주율 | ≥ 40% |
| P3 바이럴 | 평균 친구 초대 | ≥ 1.5명 |
| P4 매출 | 가입 → 키트 전환율 | ≥ 10% |
| P4 매출 | 월 매출 | ₩10M (3개월 후 ₩50M) |
| P5 SCALE | B2B 페인포인트 검증 | 10곳 |
| P5 SCALE | 박스 첫 출시 | 100건 |
위험 + 대응
| 위험 | 발생 가능성 | 대응 |
|---|---|---|
| 도감 SEO 색인 지연 | 높음 (한국 검색 보수적) | Naver Search Advisor + 블로그 백링크 + 카톡 공유 |
| 카톡 알림톡 템플릿 심사 거절 | 중간 | 심사 가이드 사전 학습 · 영업적 표현 X · 2-3회 재신청 |
| 키트 정기 구독 해지율 ↑ | 중간 | 해지 사유 수집 · 일시정지 옵션 · 포인트 적립 가속 |
| 친구 초대 farming | 중간 | IP + 디바이스 fingerprint + 결제카드 검증 |
| SENS 비용 폭증 | 낮음 | 발송 segment 선별 · MAU 5만 넘으면 인-앱 알림 우선 |
| 키트 재고·배송 이슈 | 중간 | CJ 대한통운 + 식품 가공 협력사 사전 계약 |
| 경쟁사 진입 | 중간 | 학술 RCT + 도감 SEO 선점 = 1-2년 moat |
1년 후 그림 (2027-05)
650+
도감 종
200k
월 도감 방문
10,000
가입자
≥ 4,000
90일 챌린지
완주자
완주자
≥ 1,000
월 정기 구독자
₩140M
월 매출
10곳
B2B 무료 기부
(페인포인트 검증)
(페인포인트 검증)
RCT 결과
학술 1차 publication
"우리 아이 영양 = 밀프레드"라는 카테고리 등재
광고비 0원으로 한국 영유아 영양 카테고리 1위. 학술 신뢰 + UGC 백과 + 90일 습관 형성으로 1-2년 moat. 다음 단계: 일본·동남아 진출 + 박스 B2C 확장 + RCT 2차.