정적 가이드를 넘어 — 매달 도착하는 한국 텃밭의 한 입과
봉투마다 살아나는 4축 활동으로, 편식키트 자산을 새 매출 엔진과 연결합니다.
12~30회 노출 권고(HealthLink BC, Solid Starts, AAP)는 명확합니다. 그런데 시장에서 살 수 있는 최소 단위는 한 봉지 500g. 부모님께 "당근 30번 노출하세요" 권하면서, 정작 30번 노출에 필요한 600g(20g × 30회)을 신선하게 유지할 길이 없어요.
과학적 타당성 — Anzman-Frasca 2012 메타분석(40개 연구): 영유아기 식재료 다양성 ↑ → 청소년기 편식률 ↓. Mennella 외: 6~24개월 다양 노출이 평생 미각 폭을 결정 (sensitive period). DDS(식이 다양성 점수)는 직접 면역·장 건강·인지 발달 biomarker.
노출 횟수 권고(12~30회) × 1회 노출량(10~30g) × 다양성 6~10종 × 알러지 분리 — 이 4가지 원칙을 개월령별로 슬라이딩합니다.
| 개월령 | 1회 소분량 | 박스당 종수 | 봉지 수 | 배송 주기 | 큐레이션 톤 |
|---|---|---|---|---|---|
| 6~8m | 10g | 4~5종 | 20~25봉 | 2주 | First Foods (호박·아보카도·고구마류) |
| 9~11m | 15g | 6~8종 | 24~32봉 | 2주 | 식감 확장 (잎채소·콩류·단백질 첫 등장) |
| 12~23m | 20g | 8~10종 | 30~40봉 | 2주 | 본격 노출 (뿌리·잎·꽃·박과·발효) |
| 24~60m | 25g | 10~12종 | 36~48봉 | 2주 | 향 강한 채소 + 새 단백질 |
| 카테고리 | 종수 | 예시 |
|---|---|---|
| 잎채소 | 12 | 시금치·근대·청경채·케일·미나리·쑥갓·치커리·로메인·콜라드 |
| 뿌리·줄기 | 10 | 당근·비트·우엉·연근·무·돼지감자·아스파라거스 |
| 꽃·박과 | 8 | 브로콜리·콜리플라워·단호박·애호박·가지 |
| 십자화·알리움 | 8 | 양배추·콜라비·양파(익힌)·대파·마늘(소량) |
| 콩·곡류 | 15 | 병아리콩·렌틸·완두·강낭콩·퀴노아·귀리·보리·수수 |
| 단백질 | 15 | 연어·고등어·닭가슴살·소고기·돼지고기·두부·계란노른자 |
| 과일 | 15 | 블루베리·키위·복숭아·자두·망고·파파야·석류·체리 |
| 향·발효 | 8 | 김·미역·다시마·요거트·치즈·바질·생강·강황 |
식재료만 보내면 "고급 채소가게". 밀프레드일 이유는 경험·교육·기록 세 층이에요.
QR 라벨 → 앱 자동 노출 기록 + 자르는 법·알러지 즉시 표시
앞: 산지·농장 이름. 뒤: 자르는 법 + 영양 + 부모님 한 마디. 모서리 맛 chip (단/쓴/흙/시원).
이번 달 메인 식재료 1종의 산지 스토리 + 농부 사진 + 자라는 과정.
한국 전통 절기 ↔ 그달 식재료 연결. "입하 — 햇완두콩이 첫 수확되는 때".
새싹 화분 / 식재료 도장 / 압화 / 향 비교 / 자연 관찰 노트 — 12개월 순환.
스티커북. 1년 100종 도장 = "탐험가 인증" + 다음 박스 1회 무료.
영양사·소아과·언어재활사 전문가 한 마디. 신뢰·죄책감 해소.
QR 스캔 → 노출 기록 → DDS 차트 → 알림. 패스포트 디지털 백업 + 가족 공유.
매 박스 식재료마다 4개 축에서 활동이 펼쳐집니다. 템플릿 13종이라 식재료 메타데이터만 채우면 자동 생성됩니다.
콘텐츠 풀 산정 — 100종 × 평균 13개 = 1,300개 활동 카드 라이브러리. 활동 자체는 템플릿 13종이라 식재료 메타데이터만 채우면 자동 생성. "콘텐츠 1,300개 작성 X, 메타데이터 200줄 작성 O"
박스가 도착하면 앱이 4가지 방식으로 부모님과 만나야 합니다. 자동 큐레이션 (수동성) + 자유 탐색 (능동성) 균형.
| 경로 | 화면 | 역할 |
|---|---|---|
| ① 홈 카드 | s-home "이번 박스 진도" | 현재 박스 10종 진행률 7/10. 다음 식재료 미리보기. |
| ② 자동 큐레이션 | s-home "오늘의 한 입" | 개월령·진도·시간대·반응 기반 매일 1개 활동 자동 추천. |
| ③ QR 스캔 | 봉지 QR → 식재료 페이지 | 박스 봉지 라벨 스캔 → 그 식재료 4탭 페이지 진입. |
| ④ 박스 홈 | s-box (NEW) | 이번 박스 10종 그리드. 진도·완료 표시. 클릭 → 식재료 페이지. |
모든 활동은 동일한 5요소 구조. 식재료 메타데이터 + 활동 템플릿 메타데이터 조합으로 자동 생성됩니다.
┌──────────────────────────────────┐
│ 🎨 단면 도장 찍기 │
│ ⏱ 5분 · 🌟 12~36m 권장 │
├──────────────────────────────────┤
│ 📦 준비물 │
│ · 당근 20g (이번 박스 봉지) │
│ · 종이 1장 · 물감 (선택) │
│ │
│ 📋 진행 │
│ 1. 당근을 가로로 자르기 │
│ 2. 단면을 보여주기 ("동그라미!") │
│ 3. 종이에 찍어보기 │
│ │
│ 📝 기록 │
│ · 반응 사진 │
│ · 표정 😣 😐 😊 │
└──────────────────────────────────┘
Notion DB 또는 Airtable → CSV export → 앱 fetch.
현재 블로그 빌드 구조와 동일 패턴 (_TOPICS.csv → _build.js).
식재료 풀 100종 + 활동 템플릿 13종 = 메타 매트릭스 1,300 entries.
박스에서 모은 다양성 데이터가 키트 R&D feeder가 되고, 키트 졸업이 박스 진입을 자연화합니다. 영원한 순환.
한 식재료(예: 당근)를 SOS Approach 기반 깊이 정복. 35개 국제기준 자동 임베드.
키트 완료 시 박스 첫 달 50% 할인 등 자연 funnel.
매일 앱 콘텐츠 활동 → 봉지 QR 스캔 → 자동 노출 기록.
다양성 점수 상승 · 어떤 식재료를 N회 거부했는지 자동 트래킹.
거부 5회 누적 시 → 그 식재료의 새 편식키트 추천. R&D 우선순위 자동 산출.
다시 ①번부터 순환. 박스가 키트의 R&D feeder + 키트가 박스의 진입 funnel.
ARPU 가설 — 박스 ₩60k × 12개월 + 키트 ₩50k × 2회/년 = 연 ₩820,000. 단품 키트 ₩50k 1회 대비 약 16배.
| 자산 | 박스에 어떻게 흐르나 |
|---|---|
| 35개 국제기준 통합 | 박스 마케팅 첫 줄. "임상 표준 기반 다양성 박스" |
| 활동 콘텐츠 풀 (후각·두 입 클럽·압화·도장) | 매달 미니 자연 키트 = 이 라이브러리에서 큐레이션. 콘텐츠 제작 비용 거의 0 |
| NESR 노출 추적·DDS·CEBQ·ICFQ | 박스 봉지 QR 스캔 → 노출 기록 + 비포애프터 측정 |
| 공공기관 3,000곳 / 10만 명 | 어린이집·교사 추천 → 부모 박스 구독 (B2B→B2C 자연 funnel) |
| 앱 28개 화면 + Supabase | 박스 첫날부터 풀스택 인프라 작동 |
| Phase 9 Food Chaining 4축 | 박스 거부 식재료 감지 → 즉시 4축 변형 제안. 킬러 기능 활성화 |
| 약점 | 박스가 보완 |
|---|---|
| 1회성 구매 (5주 코스 ₩40~50k 단발성) | 박스 = 월 ₩40~80k 구독, 재무 안정성 ↑ |
| 단일 식재료 집중 → 다양성 갈증 해소 X | 박스 매박스 10종 × 30봉 = 부모 진짜 페인 직접 해결 |
| 자연 경험 자산 0 (활동지·게임 위주) | 박스 = 농장 책자·24절기·미니 화분 = 정서 깊이 |
| B2C 전환 0건 | 박스 = 정기성·콘텐츠 풍부함 = "구독하고 싶다" 강함 |
| 재고 SKU 1개 (당근 코스) | 박스 = 100종 풀 자동 큐레이션 = 운영 확장성 ↑ |
Plus를 디폴트로 — Lite는 둘째 출생·예산 절약, Premium은 첫째·여유 있는 가정.
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 식재료 원가 (소량 도매) | ₩5,000 |
| 소분·라벨·QR | ₩3,000 |
| 패키징·콜드체인 | ₩4,000 |
| 콘텐츠 (카드·책자·절기) | ₩4,000 |
| 마진 | ₩16,000 |
첫 박스(12~23m 다양성 박스)에 필요한 콘텐츠 부담은 작습니다. 3개월 내 30종 × 4활동 = 120개로 확장.
| 단계 | 식재료 메타 | 활동 풀 | 총 카드 | 소요 |
|---|---|---|---|---|
| MVP 출시 | 10종 | 4 템플릿 | 40 카드 | 2~3주 |
| 3개월 후 | 30종 | 4 템플릿 | 120 카드 | +6주 |
| 1년 후 | 100종 | 13 템플릿 | 1,300 카드 | 점진 |
사업화 전 과학적·운영적·콘텐츠 가설을 한 번에 검증.
| 지표 | 가설 |
|---|---|
| DDS (식품군 종수) | 박스 사용 시 평균 ↑ 30% (5종 → 6.5종) |
| 노출 횟수 | 주 5회 → 7회, ↑ 40% |
| 폐기율 | 가정 980g → 박스 100g, ↓ 90% |
| 콘텐츠 만족도 | 책자·키트·카드 각 5점 척도 |
| 공유 욕구 | 인스타·맘카페 인증샷 자발 발생률 |
| 재구매 의향 NPS | ≥ 50 (콘텐츠 추가 시) |
| 자유 응답 | 어떤 콘텐츠가 가장 좋았는지 / 빠져도 OK인지 |
5주 코스. B2C 전환 0건. 키트 자산은 충분.
매월 박스 + intervention 키트 + 기관 코스 3개 라인.
거부 식재료 누적 → 키트 우선순위 자동 산출.
박스 + 키트 데이터로 학술 출판 + 정책 영향.
방향 결정 후 아래 4가지 중 하나부터 진행. 동시 X, 순차로.
| 옵션 | 아웃풋 | 소요 | 비용 |
|---|---|---|---|
| A. 식재료 메타데이터 스키마 | Notion/Airtable DB 구조 + 10종 시드 데이터 | 3일 | ₩0 (이사님 시간) |
| B. 베타 박스 1종 활동 카드 40개 | 12~23m 박스 식재료 10 × 활동 4 = 40 카드 | 1~2주 | ₩0 (콘텐츠 작성) |
| C. 베타 작업지시서 (10가구 3주) | 측정·발송·인터뷰 SOP + 비용·일정 | 2일 | ₩900k 시작 |
| D. 재무모델 (12개월 P&L) | 박스 SKU별 원가·매출·CAC·LTV·BEP | 3일 | ₩0 |