투자자 예상 질문 · 2026.06.29 발표

예상 질문,
준비된 답으로.

실제 발표에서 나온 질문 7개를 한 장씩 시각화했습니다.
정직 원칙 — 실측(엔진은 돈다)과 베팅(효능·전환)을 섞지 않습니다.

① 21회 노출② 원가·가격결정력③ 실데이터④ 초등 확장⑤ 비교심리·학업⑥ 식품 capa⑦ 마트 대체

밀프레드 편식 · AI 영유아 편식 헬스케어

Q1해자 · 방법론

Q.

편식 코칭이 결국 "음식을 21번 노출시키면 먹는다", 그게 전부 아닌가? 누구나 따라 할 수 있는데?

'21회'는 입력 하나, 답은 데이터와 엔진이 만듭니다

21회

반복 노출

입력 1개

→

코칭 엔진

35가지 국제 이론

5단계 수용 측정

푸드그래프(사촌)

종단 데이터(기록)

→

이 아이의
오늘 처방

매일 다르게 전개·진화

학술 근거는 한 음식 수용까지 8~15회 — '21회'는 5주 커리큘럼의 노출 설계 버퍼입니다. (영양 신호 '31종'과 편식 이론 '35가지'는 다른 것)

02 / 09

Q2유닛 이코노믹스

Q.

원가율은 얼마이고, 가격 결정력은 있나? 남이 더 싸게 내면 끝나는 것 아닌가?

두 개의 마진 구조, 비교 불가능한 가격

구독 (SW)4,900원/월

총마진 ~80%

변동비 LLM ~900원

집중 키트20만원대 · 처방

계획 마진 60%+

거부 식재료 1종 집중

골고루 키트19,900원/주 · 구독

계획 마진 ~50%

다품종 소분 · 14끼니

🎯

처방 ≠ 식재료

'이번 주 이 아이의 검증된 다음 한 걸음' — 가격 비교 대상이 없다

🔁

닫힌 루프 락인

측정→처방→충족→재측정이 전환비용을 만든다

♻️

폐기 0 가치

극소량·극다품종 — '버리는 돈이 없다'가 정가를 정당화

집중·골고루 키트 마진(60%+ · ~50%)은 협력사 밀키트 원가 기준 계획치 — 개인화 극소량 소분의 규모 실측 마진은 아직(수작업은 자동화 전 50%대 아래)이라 라운드 자금으로 소분 자동화. 골고루 정가(19,900원/주 ↔ 월 환산)는 단일 기준 확정 중.

03 / 09

Q3트랙션 · 증거

Q.

실제 데이터가 있나? 말로만 '데이터로 다룬다'고 하는데, 진짜 돌아가는 숫자를 보여줄 수 있나?

실측과 베팅을 섞지 않습니다

✅ 실측 — 지금 돈다

엔진은 라이브로 작동 중

✓매일 개인화 코치 편지 발송 (아린 베타)
✓무료 식단표 평가 1만 명 발송
✓식재료 도감 650+종
✓테스트·가드 835개 · 환각 0 · 괴식 0

◻ 베팅 — 아직 0

이번 라운드가 증명할 숫자

·유료 구독 전환율
·30/90일 리텐션
·편식 개선 효능 (조카 일화 = 가설의 출처)

→ 8월 파일럿: 30~50가정 단일군 전후 비교(수용 식재료 종수·거부율)로 '베팅 → 실측' 전환 시작

04 / 09

Q4시장 · 확장

Q.

초등학생 시장도 고려해야 하지 않나? '초등은 안 된다'는 식으로 들렸는데, 큰 시장을 놓치면 아깝다.

초등을 버린 게 아니라, 가장 효율적인 곳부터

만 2~6세비치헤드 · LIVE

관여도·지불의사 최고 + 급식(NEIS) 데이터 최다 → 엔진 최단 학습

초등확장

또래 비교 · 성장 · 집중 · 면역 — 같은 엔진 재사용

청소년확장

성장기 전반 식습관·영양으로 관계 지속

⚙️ 매핑 · 코칭 · 푸드그래프 엔진은 연령에 종속되지 않는다

SOM

편식 60만 가구

SAM

영유아 200만

TAM

+ 초등·성장기

초등 확장은 로드맵상 베팅 — 영유아 리텐션·전환을 먼저 증명해야 확장 근거가 선다. 연령마다 페인·채널이 달라 그대로 복붙되진 않는다.

05 / 09

Q5GTM · 수요

Q.

초등 부모의 비교심리(또래 대비 키·지능·집중력)를 쓰면 학업 시장으로도 접근할 수 있지 않나?

초등 부모의 동기는 다릅니다 — 또래 비교

영유아 부모

편식 스트레스 해소 — "안 먹어서 속상해요"

초등 부모

또래 대비 키·집중력·면역 — "우리 애만 작을까 봐"

우리 31종 영양 신호 → "철·칼슘이 며칠째 비었다" → 결핍 보급 = 성장·집중의 토대. 바로 이 동기에 정직하게 붙어 학업·성장 시장 접근성을 만든다.

✓'균형 영양 = 성장·집중의 토대' (학계 동의 효익까지만)

✗'먹으면 키 크고 성적 오른다' (과장 인과·표시광고법 위반 — 금지)

06 / 09

Q6공급 · 실현가능성

Q.

그 식품을 실제로 공급할 생산 capa가 되나?

공급은 이미 검증된 운영입니다

✓

원물 소싱

단가 검증

→

✓

제조

100만 인분

→

✓

콜드체인

가동 실적

→

⚙

개인화 소분

자동화 = 자금 용처

→

✓

유통·배송

10만+ 아이

100만 인분

제조·콜드체인 누적

10만+ 아이

교육키트 유통망

130%

YoY 성장

50%

재구매(B2G 재발주)

진짜 질문은 '만들 수 있나'가 아니라 '개인화 극소량 소분을 마진 나게 자동화하나' — 그 답이 자금 용처. 제조가 별도 법인이라 독점 공급계약은 클로징 조건으로 묶는다.

07 / 09

Q7대체재 · 차별화

Q.

본인 근처 마트에서 그냥 사도 되지 않나? 왜 굳이 키트를 사야 하나?

마트는 식재료, 우리는 처방

🛒 마트

📦 밀프레드 키트

무엇을 파나

식재료 (당근·두부)

이 아이의 검증된 다음 한 걸음

폐기

한 봉지 → 대부분 버림

극소량 5g · 폐기 0

학습

학습 안 함 (그대로)

아이 반응 → 다음 주 자동 교체

🌈 골고루 키트 — 다양성 소분 · 일상 균형 보급 · 구독

🎯 집중 키트 — 거부 식재료 1종 집중 공략 · 처방 기반 프리미엄

08 / 09

한 줄 결론

모르는 건 먼저 말하고,
아는 건 증명합니다

✅ 실측 — 지금

엔진 라이브 · 식단평가 1만 · 도감 650+ · 테스트 835 · 환각 0

◻ 베팅 → 8월 파일럿

효능·전환·리텐션을 30~50가정 전후 측정으로 '실측'으로 옮긴다

전체 32문 상세 대응(한 줄 답·근거·정직한 공백) → investor-objections.html

밀프레드 편식 · 2026.06.2909 / 09

예상 질문,준비된 답으로.